Corso Internazionalizzazione delle PMI

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Programma del corso di Internazionalizzazione delle PMI

Incontro preliminare:
Lunedì 17 marzo 2003 ore 15,00 - Aula Crs4
Presentazione del corso
Presentazione della piattaforma e-learning

Modulo 1: Analisi socio-economica di un Paese europeo
- Obiettivi: essere in grado di reperire le informazioni generali sul Paese europeo nel quale si vuole conquistare una fetta di mercato
- Contenuti trattati: 1) Test di autovalutazione: Compilazione di un questionario per dare una valutazione generale su alcuni aspetti dell'azienda di appartenenza
2) Assegnazione di un Paese target europeo e individuazione delle informazioni di base per valutare la possibilità di esportare il proprio prodotto in quel Paese.
- Durata: 4 ore (FAD: 18 marzo - 24 marzo)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 2: Analisi socio-economica di un Paese extra-europeo
- Obiettivi: essere in grado di reperire le informazioni generali sul Paese extra-europeo nel quale si vuole conquistare una fetta di mercato
- Contenuti trattati: Assegnazione di un Paese target extra-europeo e individuazione delle informazioni di base per valutare la possibilità di esportare il proprio prodotto in quel Paese
- Durata: 4 ore (FAD: 25 marzo - 30 marzo)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 3: Strategie di marketing
- Obiettivi: individuare le differenze tra i mercati e comprendere le strategie di marketing
- Contenuti trattati: 1) Internazionalizzazione e competitività
2) Strategie di marketing
- Durata: 4 ore (AULA: 31 marzo - Ore 15,00 - 19,00)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 4: Attuazione delle strategie di marketing nei Paesi europei
- Obiettivi: individuare i Paesi europei più idonei a recepire il proprio prodotto e scegliere la strategia di marketing
- Contenuti trattati: Scelta di un Paese target europeo e attuazione delle strategie di marketing per affermarsi sul mercato
- Durata: 4 ore (FAD: 7 aprile - 13 aprile)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 5: Attuazione delle strategie di marketing nei Paesi extra-europei
- Obiettivi: individuare i Paesi extra-europei più idonei a recepire il proprio prodotto e scegliere la strategia di marketing
- Contenuti trattati: Scelta di un Paese target extra-europeo e attuazione delle strategie di marketing per affermarsi sul mercato
- Durata: 4 ore (FAD: 14 aprile - 20 aprile)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 6: Problematiche relative alla situazione socio-economica e geografica dei diversi Paesi
- Obiettivi: Individuare le differenze fondamentali tra i diversi tipi di mercati
- Contenuti trattati: Mercati dell'Europa Occidentale, Mercati dell'Europa Orientale, Mercati Nordamericani, Mercati Asiatici
- Durata: 4 ore (FAD: 22 aprile - 4 maggio)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 7: Marketing internazionale
- Obiettivi: Definire tutti gli elementi necessari per ipotizzare un piano di marketing
- Contenuti trattati: 1) Caratterizzazione del prodotto; 2) Determinazione del prezzo; 3) Posizionamento sul punto vendita; 4) Scelta della strategia di promozione
- Durata: 4 ore (AULA: 5 maggio - Ore 15,00 - 19,00)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 8: Piano di Marketing - Elementi generali
- Obiettivi: Svolgere la macroprogettazione di un piano di marketing
- Contenuti trattati: Analisi generale del piano di marketing
- Durata: 4 ore (FAD: 6 maggio - 12 maggio)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 9: Piano di Marketing - Caratterizzazione
- Obiettivi: Svolgere la microprogettazione di un piano di marketing
- Contenuti trattati: Analisi dettagliata del piano di marketing
- Durata: 4 ore (FAD: 13 maggio - 28 maggio)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia

Modulo 10: Elementi associati al prodotto e modalità di comunicazione
- Obiettivi: Presentare il proprio prodotto curando ogni dettaglio
- Contenuti trattati: Scelta del materiale illustrativo; Campionature; Trattative internazionali
- Durata: 4 ore (AULA: 29 maggio - Ore 15,00 - 19,00)
- Docente: Dott. Luigi De Fraia